Jamie Ibanez วัย 19 ปีมีตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ 5 ตู้ แต่เขาทำเงินได้มากที่สุดจากช่อง YouTube ของเขา
ข้อเท็จจริงที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก: ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติเป็นหน่วยงานอิสระ PepsiCo ไม่ได้ให้เช่า บริษัท Coca-Cola ไม่ได้ส่งคนขับรถออกไปทุกเย็นเพื่อเติมกระป๋องโซดา และ Wrigley ไม่เคยได้รับสี่ไตรมาสที่คุณทิ้งลงในลำไส้ของตู้โชว์ขนมของร้านซักรีดสำหรับถุงอายุหนึ่งเดือน สกิทเทิลส์ ในทางกลับกัน อุตสาหกรรมขายของอัตโนมัติเป็นที่มาของคนอย่าง Jaime Ibanez วัย 19 ปีที่เป็นเจ้าของเครื่องจักร 25 เครื่องในแปดแห่งทั่วบริเวณ Dallas-Fort Worth ทั้งหมดนี้อยู่ภายใต้บริษัทของเขาเอง: Vending Bites
Ibanez บอกฉันว่าการทำงานในตู้ขายของอัตโนมัติเป็นเรื่องตลกขบขัน เขาตื่นแต่เช้าและตรวจดูแอปบนโทรศัพท์ของเขาที่ชื่อว่า MoMa ซึ่งทำให้เขาได้ภาพสแนปชอตของรายการเฉพาะที่ซื้อจากเครื่องอ่านการ์ดบนเครื่องของเขา จากนั้นก็ไปที่ Sam’s Club ซึ่งเขาซื้อมันฝรั่งทอด เพรทเซล และลูกกวาดแท่งในแพ็กใหญ่ขนาดยักษ์ Ibanez ลากสินค้าไปรอบๆ ที่ท้ายรถของเขาตามทางหลวงนิรันดร์ของ North Texas จนกว่าเครื่องขายของอัตโนมัติจะเติมสต็อกและเงินจะคืนกลับมา การทำงานทั้งหมดนี้ดำเนินการโดย Ibanez และ Lizbeth Galvan แฟนสาวของเขา (เขาไม่จ่ายเงินเดือนให้เธอ แต่ตู้ขายของอัตโนมัติจ่ายค่าเช่าและค่าใช้จ่ายร่วมกัน) ทั้งคู่จะเดินทางด้วยกันในแต่ละครั้ง และโดยปกติ พวกเขาจะกลับบ้านประมาณ 4 โมงเย็น
Ibanez เป็นเจ้าของเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติที่ได้รับใบอนุญาต แต่ความรับผิดชอบในแต่ละวันของเขาหลายๆ อย่างดูเหมือนงานในเศรษฐกิจแบบ gig: ต้นทุนที่ลดลงของวัสดุสิ้นเปลืองและระยะทาง บรรทัดล่างสุดที่คาดเดาไม่ได้ การขายผลิตภัณฑ์ขององค์กรที่มีจำกัด การกำกับดูแลและความรับผิดจากตัวบรรษัทเอง รู้สึกสอดคล้องกับจำนวนคนหนุ่มสาวที่ทำเงินในปี 2020 อย่างมาก
Ibanez ได้รับรายได้ส่วนใหญ่จากช่อง YouTube ของเขา จริง ๆ ซึ่งเขาช่วยให้สมาชิก 273,000 รายได้รับการอัปเดตเกี่ยวกับความเร่งรีบของบารอนขายของทุกวัน โดยรวมแล้ว Ibanez บอกฉันว่าช่องของเขาได้รับเงินเพิ่มอีก 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ซึ่งเป็นสามเท่าของจำนวนเงินที่เขาหาได้จากไตรมาสและเงินดอลลาร์ที่เขาทำขึ้นจากเครื่องจักร น่าแปลกที่ Ibanez พบว่าการพูดถึงธุรกิจของเขาต่อหน้ากล้องนั้นให้ผลกำไรมากกว่าการดำเนินธุรกิจแบบทวีคูณ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ รวมถึงเหตุผลที่เขาต้องการเปลี่ยนจากการขอใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์เป็นการซื้อเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติ และข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่นักลงทุนรุ่นเยาว์ทำในอุตสาหกรรมที่ไม่ได้รับการควบคุมดังกล่าว
การถอดเสียงการสนทนาของเราต่อไปนี้ได้รับการแก้ไขเล็กน้อยเพื่อความยาวและความชัดเจน
คุณเข้ามาในธุรกิจนี้ได้อย่างไร?
ฉันจบมัธยมปลายในปี 2018 และวางแผนที่จะไปโรงเรียนอสังหาริมทรัพย์ แต่หนึ่งสัปดาห์หลังจากที่ฉันเรียนจบ ฉันเห็นวิดีโอ YouTube ของใครบางคนที่ทำแบบเดียวกับที่ฉันทำตอนนี้ สำหรับผม มันดูสนุกดีนะ ผู้ชายคนนี้แค่เดินไปมาเพื่อเอาเงินทั้งหมดนี้ออกจากเครื่องพวกนี้ และเขาบอกว่าโดยทั่วไปแล้วเขาทำงานวันละครั้ง สองวันต่อมา ฉันออกไปซื้อเครื่องขายของอัตโนมัติเครื่องแรก
ฉันคิดว่าหลายคนคิดว่าตู้ขายของอัตโนมัติเป็นของบางบริษัท มากกว่าเป็นของปัจเจกบุคคล เขินแบบนี้คืออะไร? เป็นซุปเปอร์ DIY หรือไม่? คุณต้องทำข้อตกลงกับบริษัทอย่าง Coca-Cola หรือคุณแค่ซื้อของแล้วใส่ในเครื่อง?
ใช่ มันง่ายกว่าที่คนคิดมาก คุณสามารถซื้อเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติจาก Craigslist และคุณจะได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจ คุณไปตามบ้านเพื่อพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจและนำเสนอบริการ คุณพูดว่า “เฮ้ เราเป็นบริษัทขายตู้หยอดเหรียญ คุณอยากร่วมงานกับเราไหม” คุณสามารถทำสัญญากับพวกเขา ที่จริงฉันไม่มีสัญญาใดๆ กับใครก็ตามที่ฉันทำงานด้วย แต่คุณทำได้
ลูกค้าเหล่านั้นได้รับส่วนหนึ่งของผลกำไรหรือไม่?
ปกติใช่ แต่ฉันมีเครื่องจักร 25 เครื่อง และฉันให้ค่าคอมมิชชันแก่เจ้าของเพียงคนเดียวเท่านั้น เจ้าของหลายคนไม่รู้ว่ามันทำงานอย่างไร บางคนถามฉันว่า ซึ่งบ้ามากที่เจ้าของตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติจะเรียกเก็บเงินเพื่อตั้งค่าเครื่องของพวกเขา แต่ใช่ ฉันแค่คุยกับพวกเขา เรากำหนดวันที่ให้ฉันติดตั้งเครื่อง และฉันก็เติมมันทุกสองสัปดาห์
คุณพูดถึงการได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจ คุณต้องเป็น LLC หรือต้องทำอย่างไรจึงจะถูกต้อง
ใช่ คุณต้องมีใบอนุญาตและหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี เพื่อดำเนินการอย่างถูกต้องตามกฎหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะเป็นอาหารและเครื่องดื่ม เราเป็นบริษัทอาหารและเครื่องดื่ม
อะไรคือกิจวัตรประจำวันของคุณในฐานะเจ้าของเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติ?
ในวันปกติ เวลาเราไปเติมเครื่อง ฉันชอบตื่นเช้ามาก เพราะมีเครื่องจักรมากมายที่สำนักงานและโกดัง Sam’s Club ไม่เปิดจนถึง 7 โมงเช้า ดังนั้นฉันจะตื่นตอน 6 โมง ออนไลน์ ฉันเห็นของที่ขายในเครื่องของฉันจากเครื่องสแกนบัตรเครดิต มันบอกฉันได้ชัดเจนว่าเครื่องดื่มและมันฝรั่งทอดที่หมดแล้ว ฉันเขียนสิ่งที่ต้องซื้อ และแยกสินค้าในกล่อง จากนั้นฉันก็มุ่งหน้าไปยังสถานที่ ปกติฉันทำแค่วันละสองหรือสามแห่งเท่านั้น เพราะฉันสร้างวิดีโอบน YouTube ดังนั้นฉันจึงต้องการมีของให้เพียงพอ
เมื่อไหร่จะกลับบ้านหลังจากนี้?
ผมว่าประมาณ 4 โมงเย็น เพียงเพราะสถานที่ของฉันอยู่ห่างออกไปหนึ่งชั่วโมง และฉันไม่สามารถไปทั้งหมดได้ในวันเดียวเนื่องจากวิดีโอ YouTube ของฉัน แต่คนอื่นๆ ที่มีธุรกิจตู้ขายของอัตโนมัติสามารถไป เช่น 10 แห่งในหนึ่งวัน และไม่กลับไปอีกเป็นเวลาสองสัปดาห์
ที่ไหนดีที่สุดที่จะตั้งเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติให้ได้กำไร?
ส่วนใหญ่จะเป็นโกดัง เพราะคนงานไม่สามารถออกจาก [พื้นที่นั้น] ได้จริงๆ ร้านตัดผมก็ได้ ฉันมีร้านตัดผมอยู่ตอนนี้และมันทำได้ดีจริงๆ แต่ไม่ขายปลีก ฉันเคยลองขายปลีกมาก่อน และคนงานที่นั่นไม่ซื้ออะไรเลย
คุณสามารถดึงเงินจากเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติได้เดือนละเท่าไร?
ฉันจะเรียกเดือนที่ดีสำหรับ 25 เครื่องและสถานที่แปดแห่งให้อยู่ที่ประมาณ 6,000 ถึง 7,000 เหรียญ สิ่งที่เกี่ยวกับเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติคือกำไรสุทธิเพียง 50 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น ดังนั้นประมาณ 3,000 เหรียญต่อเดือน ส่วนต่างคือสิ่งที่พวกเขาเป็นระหว่างการซื้ออาหารและก๊าซ
วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติของคุณคืออะไร?
ดังนั้น เมื่อผมเริ่มต้น ผมไปที่ Sam’s และซื้อของแบบสุ่มจำนวนหนึ่ง เป็นการลองผิดลองถูกเพื่อดูว่าอะไรได้ผล แต่สิ่งพื้นฐานมักจะได้ผลดีที่สุดเสมอ M&Ms, Skittles, ชิปธรรมดา ฉันได้ลองลูกอมหลายๆ ชนิดแล้ว และพื้นฐานก็ดีขึ้นเสมอ ฉันติดอยู่กับที่ บางครั้งฉันยังคงใส่ของแปลก ๆ ไว้ในเครื่อง [ในอดีตที่รวมแพ็คบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป พิซซ่าแช่แข็ง ข้าวโพดคั่วไมโครเวฟ และแม้แต่นม] แต่อย่างอื่นก็เหมือนเดิม
เป็นอย่างไรเมื่อคุณดึงเศษของไตรมาสและนิกเกิลออกจากเครื่องและพยายามโอนไปยังบัญชีธนาคารของคุณ มันยากไหม?
มันค่อนข้างน่ารำคาญ ฉันไม่นำเหรียญไปที่ธนาคารเพราะฉันต้องม้วนมัน ฉันจะไม่นั่งอยู่ที่นั่นและทำอย่างนั้นทั้งวัน แต่ฉันมีถังขนาด 5 แกลลอนในสำนักงานที่ฉันทิ้งไป ตอนนี้เต็มไปครึ่งทางแล้ว ฉันอาจจะต้องหาธนาคารที่รับเงินทอนได้ ฉันจะคิดออกเมื่อมันเต็ม
คุณพูดถึงช่อง YouTube ของคุณซึ่งกำลังเป็นที่นิยมในขณะนี้ ทำไมคุณถึงคิดว่าการดูคนทำงานที่เครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติจึงมีความน่าดึงดูดใจ
ฉันคิดว่ามันเป็นเงินจริงๆ เหตุผลที่ช่องของฉันเติบโตขึ้นก็เพราะภาพขนาดย่อของฉันคือฉันถือเงินสดก้อนโต และฉันอายุ 18 ปีกับธุรกิจของตัวเอง แต่หลายคนบอกว่าวิดีโอนี้น่าพอใจ เมื่อดูเครื่องขายของอัตโนมัติถูกเติมสต็อก ก่อนวิดีโอจะไม่มีใครรู้จริงๆ ว่ามันทำงานอย่างไร
อะไรคือข้อผิดพลาดแรกที่ผู้คนทำในธุรกิจเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติ?
ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้คนทำคือการไม่ค้นคว้าเกี่ยวกับเครื่องจักร ไม่ได้ตรวจสอบว่าอันไหนดีอันไหนไม่ดี นั่นสำคัญมาก คุณต้องการใช้เงินเพิ่มอีกนิดเพื่อให้ได้เครื่องจักรที่ดี เพราะมันจะเป็นประโยชน์กับคุณในระยะยาว ฉันได้พูดคุยกับผู้คนมากมายในธุรกิจขายของอัตโนมัติ และพวกเขาบอกคุณว่าอย่าซื้อเครื่องจักรที่ผลิตในต่างประเทศ หากเครื่องพังและคุณต้องซื้อชิ้นส่วน คุณต้องไปรับจากทั่วมหาสมุทรแปซิฟิก ซึ่งจะใช้เวลาหลายสัปดาห์
